Консильери | Педантичная и анонимная бухгалтерия

[KOHCUJIbEPU]

НарКотико-Бухгалтерия в дарке. Добро пожаловать в тихую гавань.​

Привет, коллеги. Я — Консильери.
Тот, кто много лет наводит порядок там, где цифры обычно живут своей жизнью.

Вы держите шоп, витрины, склад, логистику — вы уже сделали больше, чем большинство.
Вы построили систему, которая работает там, где обычный бизнес бы уже рухнул.
Это требует дисциплины, смелости и холодной головы.

Но любой успешный бизнес рано или поздно сталкивается с одной проблемой:
чем он больше, тем дороже становится любая ошибка.

И тогда появляются знакомые вопросы:
Почему цифры в таблицах не сходятся с реальностью?
Куда исчезает часть товара?
Почему прибыль скачет при стабильных объёмах?
Почему склад, курьеры и панели показывают разные данные?

Я много лет работаю внутри индустрии, видел десятки моделей, тысячи операций и ещё больше ошибок.
И знаю главное: Потери редко заметны. Они тихие. Но ежедневные. И именно они съедают прибыль.

Отсюда простой вывод: Выгоднее держать бухгалтера, чем оплачивать незаметные потери каждый день.
Надёжный учёт окупается быстрее любой утечки.

Что делает Консильери?​

✔ Сверка товара
Точные отчёты, выявление утечек, контроль выложенного и проданного.

✔ Расчёт ЗП
Честно, без фантазий и манипуляций. Премии, штрафы, тарифы — всё автоматически и прозрачно.

✔ Финансовая и кассовая аналитика
Комиссии, курсы, движение денег, расчёты с поставщиками, кассовые разницы.

✔ Глубокая аналитика бизнеса
Фасовки, курьеры, география, динамика, маржа, реальный % потерь.

✔ Прозрачность
Чёткая объективная картина бизнеса без иллюзий.

---

Зачем я здесь?​

Чтобы сильные предприниматели могли работать дальше — спокойно, безопасно и без лишних потерь.

Я не лезу в управление.
Я не трогаю процессы.
Я работаю только с цифрами.
Спокойно. Точно. Анонимно.

Если вы дочитали до этого места — вы уже понимаете:
надёжный бухгалтер — это не роскошь. Это инструмент роста.

Готов обсудить детали.
Консильери.

 

[AVGUSTO]

Отличное пояснение всех деталей кто незнал.
АВТОРУ БОЛЬШОЕ СПАСИБО.

 

[KOHCUJIbEPU]

Привет Бро
В таблице ни чего не понял.

и тут то же

Не так сказал, соответствие таблицы и выписка по ней, вот так имел ввиду - сорри.

Бро, привет.
Уточни, что пояснить.

Так-то главный показатель - доход с грамма. Думаю это наиболее обьективная метрика.

Сообщение обновлено: 19 Сен 2025

Отличное пояснение всех деталей кто незнал.
АВТОРУ БОЛЬШОЕ СПАСИБО.

Бандит, привет.
Следующим хотел разобрать ПЕРЕКУПСТВО в цифрах. Что скажешь?

 

[ReeTT33]

Уточни, что пояснить.

Не столь важно,
не будем уже наводить суету тут.

 

[KOHCUJIbEPU]

ПЕРЕКУПСТВО. Взгляд из бухгалтерии о прибыли и кандидате на должность.

Сегодня перекупство на мп стало целым ремеслом, которому обучают, пишут мануалы и переманивают сотрудников. Предлагаю разобраться в этом вопросе, аппелируя цифрами. Для этого мы провели “эксперимент”, сделав 4 закупки по 15 единичек котов в разных районах столицы: на Соколе, Тимирязевской, в Филях и на Янгеля. Распродали товар и получили данные о продажах. Каждый их них показал разные результаты, на основе которых, мы сделали анализ и вывели требования к кандидату на такую позицию.

Начнем с самого провального - “Закуп на Янгеля”. Казалось что уж в этом спальнике с “соответствующим контингентом” будут самые шустрые продажи. На деле 3 диспута и минус 360 рубасов. Это таргет закуп с 20% диспутов и 12 суток на продажу клада, т.е. ваш максимум, который можно себе позволить.

Фили считай в ноль с 3% доходности. Всему виной два диспута, но все еще приемлемо.

А вот Тимирязевская (наверное студенты дали спрос) выдает аппетитные 60% доходности в месяц со скоростью продаж 5 суток на клад.

На Соколе мы поймали джекпот со стопроцентной доходностью и 40к чистой прибыли. При этом придется постараться отработать на отлично 113 кладов в темпе продаж 4 суток в месяц. если хочешь заработать.

И финальные результаты вашему вниманию.

Наблюдаем, что при ходовых фасовках и продающих районах (3-5 дней на клад) можно получить немыслимые показатели доходности в 100% в месяц. А каждый диспут снижает доходность на 10%.

Напрашивается главный вывод:
перекупщик с окладом 100к, который в состоянии работать на уровне “Закуп Тимирязевская”, для САМООКУПАЕМОСТИ должен в месяц прокрутить 170к, отработать 370 кладов (4 клада в день) с процентом диспутов до 5.

Все эти привлекательные %-ы доходности висят на двух условиях:
1. Диспуты, а точнее купоны и возвраты по ним, первое и главное что требует внимания на уровне до 5%. Матерый саппорт в команде обязателен.
2. Средняя скорость продажи кладов должна колебаться в пределах 3-6 суток. Закупайте исключительно продающие локации и научитесь перекидывать клады между площадками без потерь.

Пееркупство - это еще полезный инструмент тестирования продаж на скорость. И, когда вы обнаруживаете такие “продающие районы”, можно вносить их в избранное и ориентировать штатных КМ в эти локации. А связка свой товар+перекупный в одной локации дает монопольное преимущество и возможность поднять цены.

С пожеланием удачных кадровых находок и продающих районов,

Консильери

 

[KOHCUJIbEPU]

Консильери теперь и в Element

#Consiliere:matrix.org

Да, у нас есть свой канал в мессенджере Element — для тех, кто не хочет оставлять следов.
Там можно задать вопросы, которые не задают вслух:
как правильно считать прибыль в сером секторе,
что делать с потерянным товаром,
как вести учёт, когда Excel уже плачет,
и другие острые темы котико-бухгалтерии.
Только цифры, опыт и честные ответы.

Консильери. Педантичная и анонимная бухгалтерия.

#Consiliere:matrix.org

 

[KOHCUJIbEPU]

Продающие районы: где зарыт клад

Выгрузка, CSV-файл, данные продаж — звучит скучно, но там зарыты деньги. А координаты этого клада я сейчас выложу в паблик.

Каждая панель — от Крака до бота — хранит статистику по вашему магазину: цены, КМ, дату выкладки, дату продажи и район клада.

Для примера возьмём данные по 1 грамму гаша в столице. Немного магии цифр , сортировка — и получаем ТОП-локации, где быстрее всего уходят клады.

Рекордсмен — ул. Строителей, продан за 0,95 дня (22 ч 48 мин). Отличный повод отправить туда КМ.
Затем суммируем все локации, отбрасываем те, где < 10 покупок, и считаем среднее.

ТОП-3 по скорости продаж:
ул. Мира ± 1 км
3-й мкр.
6-й мкр.

Зелёным отмечаем самые продающие районы — туда стоит лететь на всех парах

Делая такую выборку для каждой локации по каждому товару, вы гарантированно будете знать самые ходовые, а что ещё важнее — самые провальные районы.

Важно учесть, что КМ и саппорт скажут: «Нам лучше видно, куда класть, мы постоянно видим продажи». С таким аргументом сложно спорить, но пара контраргументов есть. Далеко не все настолько сознательные и продуманные, чтобы анализировать свои действия, плюс — текучка кадров, загруженность и человеческий фактор. Поэтому регулярная сводная с такими данными будет очень полезной для куратора при планировании работы.

Такая сводка нужна куратору: видеть, где клады «горят», а где тухнут ️.

В связке с перекупством это даёт возможность монополизировать районы и поднять ценник

С пожеланием продающих локаций,

Консильери

Котико-бухгалтерия в Element
#Consiliere:matrix.org

 

[KOHCUJIbEPU]

Еженедельный отчет для Управляющего
Котико-бизнес еще со времен опиумной войны — сложный и многоуровневый процесс. Финансы требуют постоянного контроля и мониторинга. Предлагаю посмотреть, как это выглядит в реальности на примере обычного шопа с ботом продаж, своим сайтом, витринами на кк и бс.

Первая часть — прибыль и аналитика

Это прибыль без учета затрат на склад, офис, операционку и прочие, прямо не связанные с продажами, расходы. После учета этих переменных выводим итоговую прибыль и ее распределение (часто сапы и админы имеют % с прибыли).

Теперь взглянем на продажи более пристально. В первую очередь оценим эффективность витрин, прикинем, куда стоит направить ресурсы. В нашем случае хорошо себя показал моно-магазин номер 1, а в лидерах — номер 3. То есть стоит вложиться в закуп для 1 шопа и продолжить в первую очередь пополнять 3.

Анализ городов — это картина на земле. Очень важно при планировании логистики, рекламных кампаний и оптовых закупок.

Самый насыщенный цифрами — отчет по ценообразованию, зато ценный. С ним принятые решения приносят доход за счет выявления самых продающих фасовок и товаров.

Отчет по КМ — самое живое и понятное. Кто выложил больше всего, тот и принес больше всего прибыли. Удобно при планировании премий, выдаче авансов и применении штрафов.

Вторая часть отчета — ведомости ЗП и сверка товара
Расчет ЗП, как правило, происходит раз в неделю. Учитывается выложенное на витрину, диспуты, ЛП и актуализируется залог. Независимый и автоматизированный расчет гарантирует вам точные данные без ошибок, особенно в сторону залога и выложенного товара.

Сверка — самое тонкое место. Крайне важно и полезно кураторам владеть этой инфой и не дать себя запутать обещаниями «довыложить товар».

Помимо описанных итогов вам доступны любые форматы и формы. Как правило, у каждого собственника бизнеса своя уникальная система процессов. И это выражается в показателях работы: доходность на грамм, % диспутов по шш для фас 2, динамика пополнения залога для КМ в СПб, динамика прибыли по куратору… и многое другое.

Чем важны такие отчеты — это маркер вашей эффективности и вовлеченности. Цифры честные, без манипуляций или чужого мнения. Имея живые данные, вы всегда трезво и объективно оцениваете ситуацию и планируете работу.

С пожеланием позитивных отчетов,
Консильери

 

[KOHCUJIbEPU]

Кассовый разрыв — или где протекает?​

Панель за неделю показывает продажи «по прикидкам» на 2.2 млн.
В статистике площадки — 2.0 млн.
На выходе в фиате — 1.4 млн.

Вопрос классический:
куда делись 800 тысяч?

Как правило, без мистики. Почти всегда — по дороге.
Давайте разберём, где именно.

---

Комиссия площадки​

Первое, что важно принять:
панель показывает грязную выручку, без комиссии маркетплейса.


Минус 5–8% — сразу.
Их просто нет. Они не потерялись. Их забрали.

---

Курс крипта → рубль​

Второе место утечек — курс.

Клиент платит в рублях.
Площадка считает по своему курсу.

И это никогда не рыночный p2p.

Как правило:
— разница от 2% до 12%
— зависит от площадки, бота продаж, загрузки, политики

Это тихий, но стабильный минус, который редко кто считает.

---

Купоны и скидки​

Купоны — вещь полезная.
Пока ими управляют.

На практике саппорты периодически теряют контроль:
— выдали лишнего
— не ограничили
— не свели аналитику

И вот уже ещё 1–2% улетело. Незаметно.

---

Доход с грамма (ключевой момент)​

Самое важное и самое часто игнорируемое.

Доход с грамма — это не цена продажи.

Это:
цена продажи
ЗП
комиссия
себестоимость
диспуты и потери

И только потом — умножаем на вес.

Именно эту цифру, среднюю за период,
нужно умножать на фактически проданный объём.

Все остальное — самообман.

---

Вывод​

Кассовый разрыв — это не «кто-то украл» и не сбой системы.
Это набор конкретных мест, где деньги уходят, если за ними не смотреть.

Комиссия площадки.
Нерыночный курс.
Купоны.
Просадка по доходу с грамма.

Каждая по отдельности — мелочь.
Все вместе — минус сотни тысяч на дистанции.

Деньги любят не панель.
Не красивые цифры.
А порядок

Когда вы знаете, где течёт, — вы это перекрываете.
Когда не знаете — живёте ощущением, что «что-то не сходится».

Задача бухгалтерии — не мешать бизнесу.
А доводить деньги до кассы, а не терять их по дороге.

Консильери.

 

[KOHCUJIbEPU]

Коллеги, с Новым годом

Этот год многому научил: не верить цифрам «на глаз», не откладывать учёт «на потом» и держать голову холодной, даже когда рынок лихорадит. Вы выстояли там, где многие бы давно свернули — и это уже результат.

Пусть в новом году:
— каждая цифра имеет объяснение
— каждая выплата — расчёт, а не догадка
— каждая прибыль — осознанная, а не случайная

Желаю, чтобы бизнес рос без кассовых разрывов, решения принимались на данных, а в отчётах было больше уверенности, чем сюрпризов.

Двигаемся дальше. Спокойно. Системно. По цифрам.

С уважением,
Консильери

 

[KOHCUJIbEPU]

Диспуты, купоны, 50 и 100. Как не терять.​

«Бро, привет.

Меня в первую очередь беспокоит баланс и продажи.

Проданный вес не бьётся — какая-то х*рня.»

— Скинь файл продаж за пару недель, посмотрю.

…

«Файлик посмотрел. Не вижу части сделок, по которым были диспуты.»

— А как это прекратить? На чём я теряю?

Ответ простой и неприятный.

Потери сидят в диспутах — особенно там, где КМ начинают «увлекаться»

Сейчас КРАК устроен так, что без ручного контроля статистика врёт.

И саппорт обязан работать строго по протоколу.

Что важно знать:

• Сделки, закрытые модератором в пользу покупателя,
• и сделки с возвратом средств — не попадают в аналитику.
• Такие сделки оператор обязан вручную отмечать как “не найдено”,
• только тогда они учитываются.
• Купоны 50% и 100% — собираются только вручную.

— Сохранил.

Этот диалог был недавно.

И он тревожный. Потому что об этом не пишут в мануалах по открытию шопа.

Так что — сохраняем в избранное

---

Наблюдения по сбору первички с площадок​

КК

• В выгрузках: продажи и минёры.
• Попадают только диспуты:
• закрытые в пользу магазина
• замены
• 50/50 и возвраты — нужно открывать каждую сделку вручную.
• В аналитике есть счётчик “не найдено” —
• это диспуты, отмеченные оператором.
• Диспуты, закрытые модератором в пользу покупателя,
• могут вообще не попасть в аналитику.

М

• В «завершённых» — только успешные сделки.
• Диспуты и возвраты — в «отменённых».
• В отчётах видно:
• количество возвратов
• суммы
• разбивку по КМ, товару, фасовке.

БС

• В выгрузке продаж:
• диспуты 50/50
• диспуты в пользу магазина
• Отдельно выбираются:
• ненаходы
• замены
• В статистике есть данные по ненаходам
• по КМ, товару и фасовке.

---

Вывод простой:

Аккуратный и детальный учёт диспутов и компенсаций =

учёт всех косяков + контроль любителей ЛП.

Без этого:

• статистика врёт
• вес «теряется»
• прибыль кажется меньше, чем есть на самом деле

С пожеланием точной статы и спокойных сверок,

Консильери